IMP助力大賣32億，十大武器引爆智慧營銷

大眾網(wǎng)·海報新聞1月7日訊 2019年的第一個實體經(jīng)濟銷售奇跡誕生了。紅星美凱龍在剛剛過去的元旦大促中，借助IMP全球家居智慧營銷平臺的全力加持，完成了元旦32.27億元的商戶銷售收入，實現(xiàn)15.04萬參團人數(shù)，獲客成本降低40%，老會員復(fù)購率提升131%。 

　　在這個家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季交出一份旺季的銷售成績，這一數(shù)字成為2019年實體商業(yè)將繼續(xù)向上的最佳佐證。紅星美凱龍，作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，每一年都在不斷刷新自己的紀(jì)錄。 在用戶360°畫像、潛客雷達掃描、全域精準(zhǔn)互動、達人社交裂變、品牌立體展示、內(nèi)容個性化制造、數(shù)據(jù)營銷、會員定制營銷、用戶全周期管理、終端數(shù)字化管理十大武器賦能后，持續(xù)不斷迭代升級的IMP全球家居智慧營銷平臺，便是這一系列超級數(shù)字背后的“核武器”。 

　　社交營銷：以達人為核心 

　　這次的元旦大促，紅星美凱龍繼續(xù)微信小程序為線上主戰(zhàn)場，實現(xiàn)全場景全渠道精準(zhǔn)引流，將全域流量和數(shù)據(jù)進行高效轉(zhuǎn)化，通過“團尖貨”的產(chǎn)品優(yōu)勢以及“團達人”的社交裂變優(yōu)勢，以千人千面的個性化內(nèi)容營銷模式，為消費者提供家裝全周期的個性化服務(wù)，再次將家居行業(yè)的營銷效率提升一個新的臺階。 

　　借助IMP實現(xiàn)全場景全渠道精準(zhǔn)引流，高效轉(zhuǎn)化流量， “團達人”（導(dǎo)購、設(shè)計師、業(yè)主群群主等）將社交裂變能量發(fā)揮到極致，本次大促期間，讓家居品牌體驗到了最具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的方式。 

　　當(dāng)“超連接”的主陣地放在了小程序上，IMP發(fā)揮出騰訊系工具聯(lián)動運營的強大效應(yīng)。 

　　借助小程序獨有的包容開放特性，紅星美凱龍實現(xiàn)了小程序與全國所有商場的全域連接，不僅開發(fā)出一整套精準(zhǔn)鎖客系列工具，還可以實時掌握尖貨動態(tài)、用戶行為。通過小程序與團尖貨、優(yōu)惠券等內(nèi)容完美融合，用戶只需要點擊進入小程序，即可完成在線選尖貨、領(lǐng)券參團下定，還能實現(xiàn)社交圈內(nèi)的即時分享，享受一站式流暢購物體驗。最終，通過小程序帶來的銷售轉(zhuǎn)化率環(huán)比愛家日提升62%，關(guān)聯(lián)銷售環(huán)比愛家日提升190%。 

　　本次元旦大促期間，IMP內(nèi)容營銷的首要陣地——紅星美凱龍官方服務(wù)號兩篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以11.5萬的閱讀量為團尖貨線上引流2.5萬人，超過10.8萬次的點擊，大大超出常規(guī)廣告投放引流效果，以幾乎零成本實現(xiàn)行業(yè)矚目的高轉(zhuǎn)化率。  

　　精準(zhǔn)營銷:以數(shù)據(jù)為核心 

　　繼去年11月紅星美凱龍與騰訊戰(zhàn)略合作之后，兩者共同打造的家居行業(yè)DMP成為家居行業(yè)最精準(zhǔn)的個性化精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)。 

　　通過數(shù)據(jù)分析，將精準(zhǔn)的個性化內(nèi)容與消費者的個性化需求，與消費個性化場景，內(nèi)容偏好進行精準(zhǔn)匹配。騰訊的場景提供消費者的內(nèi)容偏好，IMP對此進行分析與匹配。 

　　本次大促， IMP獨有的家居行業(yè)DMP精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)大放異彩，通過紅星獨有的家居行業(yè)垂直領(lǐng)域標(biāo)簽體系，實現(xiàn)了全渠道媒體效果類精準(zhǔn)投放，獲客成本降低40%。與此同時，IMP也幫助商場內(nèi)的重點商戶對消費者實行智慧短信精準(zhǔn)投放，通過對過去一個月內(nèi)到店消費者再次觸達。 

　　在IMP火力全開的賦能下，本次大促，紅星美凱龍新會員轉(zhuǎn)化率和老會員喚醒率再次取得了優(yōu)異的成績。不僅高效促進了新會員的銷售轉(zhuǎn)化、聯(lián)單和復(fù)購，新會員注冊超過14萬人，消費轉(zhuǎn)化率同步提升14.4%；更實現(xiàn)了老會員的復(fù)購率提升了131%  

　　團尖貨：以爆款為核心 

　　作為智慧營銷的新模式，“團尖貨”一經(jīng)上線便引爆整個家居行業(yè)，經(jīng)過十一和雙十一兩次大促，它已經(jīng)成為深受各個品牌和消費者喜愛的網(wǎng)紅。本次元旦大促，紅星美凱龍繼續(xù)推出的5大主題團購專場，包括浴室麥霸團、只想冬眠團、門面擔(dān)當(dāng)團、美味情緣團、快樂成長團，參團人數(shù)超過15.04萬, 環(huán)比愛家日增長50%。 

   “團尖貨”的價值，不僅僅在于讓利消費者以低價買到尖貨。更重要的是，讓品牌找到了一個獲取流量的突破口。本次大促期間，讓家居品牌體驗到了最具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的方式。

　　而剛剛與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作的芝華仕，則成為了第一個吃到IMP“螃蟹”的家居品牌。IMP平臺有多強大，芝華仕最有發(fā)言權(quán)。芝華仕在元旦大促中推出了“699元頭等艙沙發(fā)單椅”爆款和“4599元頭等艙3座位+1沙發(fā)組合”參與“團尖貨”，很快被搶購一空。 

　　元旦大促期間，爆款沙發(fā)預(yù)訂訂單突破1.4萬單，芝華仕總銷售額同比暴增23%。更令品牌驚喜的是，大幅的業(yè)績提升并不是靠砸錢買流量，而是通過精準(zhǔn)分析、有效觸達、高品質(zhì)內(nèi)容帶來的高轉(zhuǎn)化率。整個大促期間，通過精準(zhǔn)的效果廣告投放，獲客成本下降40%。真正實現(xiàn)用更少的人、更少的錢，更專業(yè)的方法打通線上線下，最終實現(xiàn)提升品牌的營銷效率與效益。 

　　此次合作也標(biāo)志著一年來備受關(guān)注的IMP進入了實戰(zhàn)創(chuàng)收階段，在獲得行業(yè)頭部品牌的認(rèn)可后，IMP新業(yè)務(wù)收入模式迅速成為現(xiàn)實。一個將紅星美凱龍單一商場購物場景升級為連接“角色、內(nèi)容、場景”，并且可以規(guī)�；�“流量制造”的全域多場景流量場，已經(jīng)形成。 

　　正如敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹在雙方合作發(fā)布會上所說，“對消費者而言，IMP可以大大節(jié)約消費者的時間成本；對品牌商而言，IMP是一種更節(jié)約化的共享營銷模式，通過商業(yè)資源的整合節(jié)約營銷成本，品牌商可以把節(jié)約下來的費用用來提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品的價格競爭力，更滿足消費者需求。 

　　智慧營銷不是一個拋在空中的硬幣，它是實實在在地給消費者帶來優(yōu)惠，給品牌商創(chuàng)造價值，為社會提供更多元的可能性。” 

　　美凱龍2018年三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入99.91億元，同比增長29.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到41.6億元，同比增長46.5%。營收和利潤雙雙快速增長。截至9月30日，紅星美凱龍歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)412.97億元。 

　　2019年的實體商業(yè)之爭，勢必是一場智慧營銷的手段之爭。IMP平臺的不斷自我進化以及賦能各大品牌才是未來商業(yè)玩法中真正值得關(guān)注的地方，將智慧營銷從理論帶入實踐。2019智慧營銷，盡在紅星美凱龍智慧營銷平臺。