地里"刨金" 濰坊大學生村官當起"賣菜老板"

朱子波

　　大眾網(wǎng)濰坊7月3日訊（記者 范素娟 都鎮(zhèn)強 通訊員 李宏光 呂曉菲）為壽光市稻田鎮(zhèn)的“桂河芹菜”打開高端市場，以朱子波為首的大學生村官只用了一年的時間。此前，因為桂河芹菜吃起來口感清甜，稻田鎮(zhèn)曾將其注冊成為了國家地理產(chǎn)品，然而，對于如何打開高端銷路卻一直苦無良策。直到去年五月，以朱子波為首的大學生村官群體與桂河一村合作，成立了蔬鑫果蔬專業(yè)合作社，致力于推廣、發(fā)展桂河芹菜。短短一年時間，桂河芹菜變得家喻戶曉。

　　放棄考研當村官 大學生當起創(chuàng)業(yè)帶頭人

　　1984年出生的朱子波看上去陽光又不乏親和力。得知記者要來采訪，便早早的等在了稻田鎮(zhèn)黨委給他們提供的活動室里。活動室里的陳列相當簡單，頭頂?shù)牡跎群衾怖厕D(zhuǎn)著，幾張簡單的辦公桌，一排的架子上擺滿了他們的果蔬相關(guān)資料。朱子波隨手遞給記者一本小冊子，冊子上是他們的產(chǎn)品介紹：桂河芹菜、營養(yǎng)貝貝小南瓜、楊家青蘿卜……每一樣產(chǎn)品的配圖下，都有著精煉的簡介。

　　提起朱子波，鎮(zhèn)上的人習慣稱他為“大學生村官”，誠然，在朱子波的身上，“大學生”和“村官”兩個詞被結(jié)合的相得益彰。2009年，25歲的濰坊學院大學生朱子波面臨畢業(yè)，當時的他像眾多普通的大學畢業(yè)生一樣，面臨考研還是就業(yè)的問題�！拔覍W的是體育教育專業(yè)，平時也經(jīng)常代表學校打比賽，如果考研，最后可能的工作就是去學校當體育老師；或者，我可以參加公務員、選調(diào)生考試，看看能不能找到自己的平臺�！弊詈�，朱子波選擇了后者，并且成功考上了當?shù)氐拇骞�。不過，在朱子波看來，領(lǐng)一份穩(wěn)定的工資，每天安安穩(wěn)穩(wěn)的上班下班，“實在是太沒有激情了�！彼�開始瞄準機會創(chuàng)業(yè)。

　　“之前參加了幾次團委組織的創(chuàng)業(yè)大賽，不過都沒成功，但是在這個過程中鍛煉了自己的能力，發(fā)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)思路和做法上的不足，對今后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展甚有裨益�！敝熳硬ㄌ寡�，“創(chuàng)業(yè)是個天時地利人和缺一不可的事，開始，并沒有那么順利�！�

　　機會的到來始于去年四月份壽光市委組織部組織的第一書記包村行動，“當時我恰好被分到了桂河片區(qū)，負責附近14個村的聯(lián)絡�！敝熳硬ǜ嬖V記者，就在此時，他發(fā)現(xiàn)了桂河芹菜面臨著高端銷路打不開的局面。于是，幫農(nóng)民打開高端市場，讓桂河芹菜走出去成為了朱子波包村以來的首要目標。

　　每人出資八千買貨車 桂河芹菜走出去了

　　有了這個想法后，經(jīng)過參觀、調(diào)研、學習，去年五月，朱子波與桂河一村合作，投資120萬元成立了壽光市蔬鑫果蔬專業(yè)合作社�！罢f實話，這種‘大學生村官+合作社+實踐基地’的創(chuàng)業(yè)模式是一種創(chuàng)新。”談起合作社的成立，朱子波不無興奮�！拔覀冞@一批大學生村官一共有19人，經(jīng)過討論，大家一拍即合，覺得成立合作社幫農(nóng)民把桂河芹菜銷出去是個不錯的注意�！痹跔幦〉近h委20萬元資金建立活動場所，并爭取到桂河一村投資80萬元建設好儲存、加工、冷藏基地后，朱子波的合作社漸漸步入正軌。

　　“有了基地，貨送不出去也不行。于是我們19個人就商量了一下，一人拿了8000元，湊了10萬多買了輛廂式貨車，開始正兒八經(jīng)給人送貨了�！睘榱舜蜷_銷量，去年中秋時節(jié)，桂河芹菜下市后，他們將產(chǎn)品贈予部分單位、企業(yè)免費品嘗，反響很好。朱子波告訴記者，考慮到桂河芹菜一直走不出去是因為沒有好的銷售渠道，幾個大學生開動腦筋，建起了合作社網(wǎng)站，積極推進網(wǎng)絡營銷�！拔覀円话闶菃未颡毝�，每個人都要出去談業(yè)務，找銷路�！敝熳硬ㄕf，在大家的努力下，不到一年的時間，桂河芹菜便聞名四方。“合作社產(chǎn)品定位比較高端，目前，合作社的客戶主要是部門單位、大型企業(yè)和星級酒店等�！�

　　記者了解到，2012年底,合作社就銷售盒裝桂河芹菜5000多盒,袋裝桂河芹菜100000多袋,還有楊家蘿卜2000多盒,營養(yǎng)貝貝小南瓜2000多箱,套菜1100多箱。“種植桂河芹菜的農(nóng)戶,賣給菜販子0.8元至1.3元一斤,我們的收購價就翻一番,有的好芹菜甚至給農(nóng)民們每斤3.5元的高價�！敝熳硬ㄕf，很多人以為大學生甫到農(nóng)村跟農(nóng)民打交道可能會不適應，“其實他們很可愛，你幫他們做了哪怕一點小事，他們就會覺得跟你特別親。”現(xiàn)在，朱子波已經(jīng)成了村民口中的“賣菜老板”。

　　創(chuàng)業(yè)也需有積累 認清形勢很重要

　　談到自己的創(chuàng)業(yè)，朱子波坦言，剛開始時，家人并不以為然�！八麄冇X得，你既然當了村官，能穩(wěn)定下來就行了�！敝熳硬ㄕf，拿著一份固定的工資，他并不覺得滿足，“每天按時按點上下班，覺得少了這個年齡應該有的激情。建立合作社，一下子讓我找到了發(fā)力點。雖然父母不以為然，不過，他們對我的選擇一向都支持�！闭f到這，朱子波一笑，“所以，創(chuàng)業(yè)初期我投入的資金，大部分是家人提供的�！�

　　盡管如此，朱子波對創(chuàng)業(yè)有著清醒的認識，“首先你要有啟動資金，這個不是光靠滿腔熱血就可以的，此外，最重要的，是對自己、對創(chuàng)業(yè)環(huán)境要有一個清醒的認識�！敝熳硬ǜ嬖V記者，大學時，他就開始做一些小買賣，“給別人做過網(wǎng)站，賣過二手電腦，也算是鍛煉了自己�！倍�這次創(chuàng)業(yè)，讓朱子波意識到，留意政府的相關(guān)政策，則能達到事半功倍的效果�！昂芏嗳藙�(chuàng)業(yè)覺得沒有門路，其實，政府出臺了很多政策來扶持，如果你了解到了，那么你就可能會得到一定的幫助，這個以前沒有意識到，但現(xiàn)在，我覺得非常重要�！�

　　克服了最初的沒有場地，沒有高層次技術(shù)人才，沒有產(chǎn)品和市場等困難，朱子波他們的產(chǎn)品開始在當?shù)厥袌稣加幸幌�之地。朱子波坦言，�?chuàng)業(yè)非易事，不過，再讓他選一次，他仍會這么選擇。