濰坊家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售情況明顯升溫 企業(yè)吃下定心丸

　　每年的10月份都是各家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌打折最徹底的時(shí)候，濰坊家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售情況明顯升溫。商家借機(jī)推出產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，以保證“銀十”取得好銷(xiāo)量。市民扎堆裝修，業(yè)內(nèi)人士建議，市民在享受眾多優(yōu)惠的同時(shí)，也要選擇綜合實(shí)力強(qiáng)，品牌的裝修公司。

　　消費(fèi)者日慚理性

　　重價(jià)格也重品牌知名度

　　“我們公司在10月份到年底有優(yōu)惠活動(dòng)，如果可以在這個(gè)活動(dòng)期間簽單，優(yōu)惠力度很大�！�10月初，家住濰城區(qū)永安嘉園的宋女士接到某裝飾公司一位設(shè)計(jì)師的電話。宋女士之前找該設(shè)計(jì)師量過(guò)房，出了簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)圖和報(bào)價(jià)單，算是“意向客戶(hù)”。宋女士說(shuō)，新房剛剛下來(lái)，正好趕上裝修公司10月份有活動(dòng)，這時(shí)候裝修比較劃算，同時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)也有很多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　小張夫婦剛剛結(jié)婚，他們的婚房屬于二手房，“準(zhǔn)備再簡(jiǎn)單裝修一下，重點(diǎn)是想把軟裝做得豐富一些，所以一起來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)看看，挑一些性?xún)r(jià)比高的搬回家去。”據(jù)了解，從9月底開(kāi)始，就有不少裝修設(shè)計(jì)公司通過(guò)對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行電話回訪的形式，確定有裝修需求的潛在客戶(hù)。

　　從事建材生意多年的朱先生介紹，最近幾年，消費(fèi)者變得更理性了，不會(huì)唯價(jià)格至上，知道貨比三家，更會(huì)從媒體、口碑、親友介紹來(lái)判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。另外，除了商家的促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)要素。

　　時(shí)間跨度較長(zhǎng)

　　有的優(yōu)惠持續(xù)到11月

　　記者從多家裝飾公司以及家居賣(mài)場(chǎng)了解到，這一輪的裝修旺季持續(xù)至10月底。為了提前搶占市場(chǎng)，不少家居賣(mài)場(chǎng)、材料商和裝飾公司從8月份就推出促銷(xiāo)活動(dòng)，除了整體推出優(yōu)惠活動(dòng)外，單品牌材料商也各自推出優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

　　記者在采訪中獲悉，相比上半年的促銷(xiāo)活動(dòng)，此輪促銷(xiāo)力度更大，“秋季放倉(cāng)，實(shí)惠看得見(jiàn)”“工廠團(tuán)購(gòu)，冰價(jià)銷(xiāo)售”等優(yōu)惠條幅隨處可見(jiàn)。

　　對(duì)于家裝和建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮，這些營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂�不少人氣。走訪中，不少商家表示，優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)于裝修者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的，這也是促銷(xiāo)長(zhǎng)盛不衰的原因所在。

　　“從往年來(lái)看，商家推出促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)一般在十一黃金周，但今年有所提前，有的商家優(yōu)惠活動(dòng)從8月中旬就開(kāi)始了。”從事木門(mén)和地板銷(xiāo)售的劉先生介紹，今年家居建材優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間跨度較長(zhǎng)，“大部分持續(xù)到10月底，有的甚至到11月初”。

　　據(jù)悉，隨著年底返鄉(xiāng)置業(yè)的到來(lái)，以及一些樓盤(pán)的陸續(xù)交房，家居建材市場(chǎng)還將有一輪行情，商家的促銷(xiāo)持久戰(zhàn)在所難免。

　　剛需族需求旺盛

　　完成銷(xiāo)售目標(biāo)難度不大

　　近期，不少市民正在忙著選購(gòu)裝修材料，越來(lái)越旺的人氣讓建材商戶(hù)王先生吃了定心丸，“下半年的市場(chǎng)很關(guān)鍵，從目前來(lái)看，剛需裝修一族需求旺盛，完成銷(xiāo)售目標(biāo)的難度不大�！蓖跸壬鷱氖碌匕�、木門(mén)生意已有5年多的時(shí)間，據(jù)他介紹，從8月底開(kāi)始，前來(lái)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的顧客有所增加，其中80%的人都在為秋季裝修做準(zhǔn)備。

　　“這些顧客以剛需為主，他們一旦看到中意的產(chǎn)品，多會(huì)馬上訂貨�！蓖跸壬�表示，最近的生意更好了，平均每天能接待十幾組到訪顧客。記者從我市一家裝飾公司了解到，秋季是新房裝修的黃金季節(jié)，因?yàn)榇藭r(shí)裝修有很多好處，金秋這段時(shí)間氣候最為干燥，天氣也開(kāi)始涼爽，木質(zhì)板材不易返潮，涂料、油漆容易干。秋高氣爽，工人干活不浮躁，工程質(zhì)量也就相對(duì)較高。

　　“我們公司最近兩個(gè)多月一直比較忙�！奔已b設(shè)計(jì)師劉先生告訴記者，最近公司的訂單量較之前有20%左右的增幅，“新房裝修是個(gè)很系統(tǒng)的工程，裝修訂單的增加也會(huì)直接反映到家居材料的消費(fèi)上。”

　　10月份對(duì)裝修公司來(lái)說(shuō)是很重要的月份，是第四季度的開(kāi)始。雖然業(yè)內(nèi)公認(rèn)今年家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比往年都要大，但是今年整體的市場(chǎng)情況比去年要好。

　　業(yè)內(nèi)指出，新樓盤(pán)大部分集中在9、10月收房，從現(xiàn)在開(kāi)始到明年停暖后的3、4月份，是一年中裝修的旺季，積累的客戶(hù)將統(tǒng)一釋放。

　　裝修扎堆期

　　選綜合實(shí)力強(qiáng)的公司

　　家裝進(jìn)入小高峰，說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展健康，對(duì)于眾多對(duì)新居寄予理想的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是可喜可賀的事情。而隨之出現(xiàn)的問(wèn)題，也是不容忽視的。大部分人都喜歡扎堆，這一點(diǎn)從裝修公司反映的數(shù)據(jù)可以見(jiàn)證。

　　裝修進(jìn)入扎堆期，如果您非要湊這個(gè)熱鬧也行，但是確實(shí)要做足功課。裝修是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這話盡管說(shuō)得有點(diǎn)兇險(xiǎn)，但也屬實(shí)情。這其中處處驚心確實(shí)要步步小心。例如：設(shè)計(jì)師如何通過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)過(guò)度設(shè)計(jì)，賺取回扣；與裝修公司洽談時(shí)，費(fèi)用很低，結(jié)算后與預(yù)期相差一大截，種種低開(kāi)高走的陷阱和莫名增項(xiàng)導(dǎo)致的增支等；與正規(guī)裝修公司簽的合同，施工時(shí)卻來(lái)了游擊隊(duì)，甚至簽了合同交了款，裝修公司人去樓空，也不是沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。當(dāng)然，這其中除了裝修公司，還包括建材的各個(gè)門(mén)類(lèi)。

　　僅就裝修公司而言，選擇很重要。濰坊市場(chǎng)大小裝修公司數(shù)百家，有的剛剛出現(xiàn)，有的黯然退出。

　　如何讓自己的裝修不成為一個(gè)遺憾的選擇？業(yè)內(nèi)建議還是選擇那些進(jìn)駐市場(chǎng)時(shí)間比較長(zhǎng)，品牌穩(wěn)定，施工管理到位，消費(fèi)者反響好，綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。