2024年，全國黃金首飾消費量同比銳減24.69%，產(chǎn)業(yè)鏈下游的不少黃金珠寶企業(yè)正經(jīng)歷“金價越漲、生意越冷”的寒冬。但在濰坊昌樂中國寶石城的金飾柜臺前卻擠滿跨城采購的顧客。
“最近客流量一直很大，尤其是到了周末，一個柜臺里里外外能圍滿三層顧客�！碑�?shù)匾患医鸬甑匿N售告訴記者。而在某社交媒體上“昌樂黃金”相關(guān)話題瀏覽量突破500萬次，59萬篇筆記記錄著這座城的“淘金”熱潮。
這座不產(chǎn)黃金的縣城，如何逆勢成為黃金消費的“熱土”？
價格洼地
30克黃金能省近6000元
“從商場里名氣大的金店買30克黃金手鐲要多花五六千塊，這筆錢夠我開車來回昌樂好幾趟了！所以我們決定開2個多小時的車專門趕來，值！”一位來自東營的消費者跟記者算了筆賬。
年初至今，現(xiàn)貨黃金價格最高漲幅已超11%，在連漲七周并創(chuàng)下歷史高位。受此影響，國內(nèi)品牌足金首飾掛牌價也在開年不久邁入“8字頭”，此后持續(xù)攀升。
2月19日，當周大福、老鳳祥等品牌金價飆升至890元/克左右時，而昌樂中國寶石城里大多金店黃金足金飾品的價格在680元/克上下浮動，市場金價與國際金價同步，形成了每克近200元的價差。此外，昌樂中國寶石城內(nèi)金店的工費也遠低于知名品牌金店，最便宜的只需要幾塊錢。
這種“百元價差”吸引省內(nèi)各地市的消費者前來“淘金”。操著不同口音的顧客在柜臺前比對金飾，而在寶石城停車場，不僅有掛著當?shù)佤擥和魯V車牌的車輛，還有許多掛著魯A、魯B等外地車牌的車輛。昌樂中國寶石城工會聯(lián)合會工作人員也告訴記者，現(xiàn)在接到外地顧客咨詢電話的頻率越來越高，尤其是過年前后，主要是詢問寶石城營業(yè)時間等問題。
那么，為何昌樂中國寶石城商鋪的黃金價格如此具有競爭力？背后的關(guān)鍵在于其采用的薄利多銷策略。
據(jù)從業(yè)者介紹，這里的店鋪大多按批發(fā)價售賣，貼近進貨價。與知名品牌相比，兩者之間的差價主要體現(xiàn)在品牌溢價及制作工費等方面。知名品牌往往在工藝和設(shè)計上投入更多，且品牌附加值較高，這導(dǎo)致其黃金飾品價格遠超普通市場。而在像昌樂中國寶石城這樣的交易中心，憑借大規(guī)模的交易和相對較低的運營成本，能夠為消費者提供更具性價比的黃金產(chǎn)品。
為確保"低價不低質(zhì)"，昌樂中國寶石城打造三重防線筑造信任基石。據(jù)了解，昌樂中國寶石城管理服務(wù)中心設(shè)置了市場服務(wù)科，工作人員定期不定期地到市場對產(chǎn)品質(zhì)量進行巡查和督查。同時，縣市場監(jiān)管局在寶石城專門設(shè)立了寶石城市場監(jiān)管所，工作人員會定期到市場對產(chǎn)品進行抽查。另外，市場內(nèi)有多家專業(yè)檢測機構(gòu)，商家出售黃金珠寶首飾前均進行產(chǎn)品質(zhì)量檢測，出具權(quán)威資質(zhì)鑒定證書。“這些舉措確保讓游客明明白白、踏踏實實地購物消費�！辈龢分袊鴮毷枪�(lián)合會主席張偉說。
社交裂變
Z世代"數(shù)字淘金"重構(gòu)消費圖景
記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少顧客是因在抖音、小紅書等平臺“種草”而來。
“青島自駕2刷昌樂，買黃金這4條攻略要記牢”“昌樂買金一日游vlog”“備婚之昌樂買五金”.“沒想到買黃金能和在菜市場買菜一樣”......社交媒體上一篇篇互動數(shù)過千的昌樂買金經(jīng)驗貼，正是昌樂黃金觸網(wǎng)裂變傳播的縮影。
據(jù)當?shù)匾患医鸬甑匿N售介紹，年輕群體成為金飾消費的主要群體，而Z世代群體作為網(wǎng)絡(luò)原住民，他們熱衷于在網(wǎng)上分享生活點滴，并通過社交媒體獲取購物靈感和建議。這種行為模式不僅促進了信息的快速傳播，還增強了消費者的信任感，無形中為昌樂黃金做了“廣告”。從昌樂中國寶石城現(xiàn)場的情況來看，“網(wǎng)紅”店鋪的人流量也明顯多于其他店鋪。
值得注意的是，部分消費者在網(wǎng)上種草后，受地理位置等因素限制，無法及時親身前往，這就催生出了新的職業(yè)——黃金代購。
“哈嘍姐妹們，今日金價685，看看今天在昌樂都給大家買了什么吧！”昌樂人瀟瀟是一名金飾代購博主，運營著小紅書和抖音賬號，從去年12月起幾乎每日更新視頻，發(fā)布每日掃貨vlog，內(nèi)容包括當日金價以及幫顧客購買的產(chǎn)品展示。在她的主頁置頂筆記中，詳細寫明了代購方式，如果有消費者找代購買黃金，只需預(yù)先支付一筆20元的定金，然后代購根據(jù)消費者想要的飾品款式、預(yù)算去昌樂中國寶石城找貨�？傮w來看，即便要付額外的工費、代購費，昌樂黃金飾品的價格仍明顯低于品牌金店。據(jù)她介紹，節(jié)假日前后一天可以接到30單。
另外，瀟瀟還組建了社群為消費者提供定制服務(wù)。在群中，她每天都會分享大量款式并解答消費者問題。目前，用她的小紅書賬號建立了5個群聊，群成員總?cè)藬?shù)過千人。
昌樂黃金借助社交媒體的力量，將價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實際銷量，并通過年輕人的積極參與，實現(xiàn)了品牌的廣泛傳播和社會化營銷。
產(chǎn)業(yè)基因
從“藍寶石之都”到黃金產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)變
昌樂的黃金熱并非偶然，其根基可追溯至30年前的藍寶石產(chǎn)業(yè)積淀。
昌樂縣擁有450多平方公里的藍寶石礦區(qū)，儲量達數(shù)十億克拉，是中國唯一的高端寶石盛產(chǎn)地，也是世界四大藍寶石礦區(qū)之一。這些瑰麗的礦產(chǎn)資源，讓昌樂匯聚了全球的目光，并贏得了“中國藍寶石之都”的美譽。正是憑借豐富的藍寶石資源，昌樂得以在珠寶行業(yè)嶄露頭角，積累了寶貴的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)基礎(chǔ)。
從藍寶石加工業(yè)起步，昌樂逐步建立起了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，涵蓋了開采、加工、設(shè)計、銷售等多個環(huán)節(jié)。隨著市場需求的變化和技術(shù)的進步，昌樂開始著力發(fā)展黃金珠寶產(chǎn)業(yè)，逐步形成了以藍寶石、黃金加工交易為龍頭的珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)集群。這種多元化的發(fā)展策略不僅增強了昌樂的市場競爭力，也為未來的轉(zhuǎn)型升級奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一位在昌樂中國寶石城開金店的老板告訴記者，夢金園、賽菲爾等龍頭企業(yè)的帶動，是他選擇從事黃金相關(guān)業(yè)務(wù)的重要原因。據(jù)了解，昌樂擁有包括夢金園、賽菲爾在內(nèi)的近10個“中國著名品牌”和“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”。這些龍頭企業(yè)不僅在產(chǎn)品質(zhì)量和工藝上處于領(lǐng)先地位，還在品牌建設(shè)和市場推廣方面做出了巨大貢獻。
此外，昌樂縣政府也積極支持黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過政策扶持、資金投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多種方式，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。例如，為了進一步發(fā)展壯大昌樂珠寶產(chǎn)業(yè)，昌樂縣規(guī)劃建設(shè)了中國寶石城市場，并于2002年建成了昌樂縣藍寶石文化博物館，這些舉措極大地提升了昌樂在全國乃至全球珠寶行業(yè)的知名度和影響力。
昌樂“黃金熱”是產(chǎn)業(yè)積淀與時代機遇共同作用的結(jié)果：價格優(yōu)勢吸引流量，社交媒體放大勢能，龍頭企業(yè)引領(lǐng)升級。而在今后的發(fā)展中需考慮將"價格優(yōu)勢"升維為"價值優(yōu)勢"，"流量紅利"轉(zhuǎn)化為"技術(shù)紅利"，規(guī)范市場秩序、推動產(chǎn)業(yè)升級，才能讓這片“熱土”持續(xù)閃耀。
