□本報記者 都亞男
坐落于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工廠里，木材烘干、拼板、打磨、拋光、調(diào)音……歷經(jīng)大大小小40多道工序，一把電吉他從無到有。這里，是濰坊昌樂的鄌郚鎮(zhèn)。目前，產(chǎn)自鄌郚鎮(zhèn)的電吉他占到全國總產(chǎn)量的40％以上，銷往全球30多個國家和地區(qū)。
來到鄌郚鎮(zhèn)，你會發(fā)現(xiàn)這里的吉他企業(yè)老板與員工言語質(zhì)樸，多數(shù)人也并不會彈奏電吉他。那被稱為搖滾樂“靈魂”的電吉他，是如何扎根這個山東小鎮(zhèn)的？面對成本上漲，鄌郚人又如何在一把電吉他上賺到更多的錢？
鄌郚鎮(zhèn)不缺訂單
“前天剛發(fā)走4條柜子，運(yùn)往美國�！�7月24日，昌樂昌韻達(dá)樂器有限公司（以下簡稱為“昌韻達(dá)”）創(chuàng)始人張建軍告訴記者，“昨天有家公司一口氣下單了8個柜，目前接到手的訂單量已經(jīng)排到了今年11月�！�
張建軍口中的“柜子”，是指集裝箱。在鄌郚鎮(zhèn)，電吉他以集裝箱計數(shù)不算稀罕事。這個小鎮(zhèn)聚集了樂器生產(chǎn)和配套企業(yè)100多家，年產(chǎn)約200萬把吉他，年?duì)I業(yè)收入約10億元。
昌韻達(dá)是鄌郚鎮(zhèn)規(guī)模最大的吉他企業(yè)，2023年?duì)I收超6000萬元，年產(chǎn)約15萬把吉他�！�2024年以來已經(jīng)生產(chǎn)了10萬多把，預(yù)計全年訂單量將超20萬把�！睆埥ㄜ娬f。
距昌韻達(dá)總廠開車不到5分鐘的地方，有一座今年8月才投產(chǎn)的新工廠，這是昌韻達(dá)的第三座工廠。張建軍告訴記者：“需求增長，我又投入2800萬元建廠擴(kuò)產(chǎn)，來做電吉他的配套音箱�！�
可以說，一個小鎮(zhèn)擁有一個沒有明顯淡旺季的產(chǎn)業(yè)集群，對于當(dāng)?shù)厝藖碚f是一件幸福事。鄌郚鎮(zhèn)總?cè)丝?.2萬，其中5000余人從事樂器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。電吉他廠的員工大多是周邊村莊的農(nóng)民，平均月薪五六千元，計件制下，部分員工月薪上萬元。
一道難題，兩種解法
在鄌郚鎮(zhèn)，有一個不成文的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象——“人力共享”：一位工人在其入職的工廠正常上班，而在其空余時間，可以去其他工廠打零工。一方面，計件制下，工人想要賺取工資之外更多的錢；另一方面，鄌郚鎮(zhèn)訂單多到“有干不完的活”，但缺適齡工人，尤其是技術(shù)工種。
缺工人，這是擺在鄌郚鎮(zhèn)電吉他產(chǎn)業(yè)面前的一道難題�！凹幢愎べY不低，但鎮(zhèn)上的年輕人多數(shù)還是選擇進(jìn)城務(wù)工�！睆埥ㄜ姼嬖V記者。
與此同時，人力成本已成為電吉他的成本“大頭”�！霸煲话央娂�，人力成本大約就有500元�！毖盘貥菲鲃�(chuàng)始人趙衛(wèi)國算了一筆賬：2000年前后，鄌郚鎮(zhèn)電吉他產(chǎn)業(yè)的利潤率能到50%；但如今，利潤率已降至20%左右。
缺乏的工人疊加上漲的人力成本，倒逼鄌郚鎮(zhèn)的吉他企業(yè)破局突圍。
“我剛投入一批自動化設(shè)備，拋光自動化程度能達(dá)到90%，不用全部人工打磨了�！睆埥ㄜ娬f，拋光是40多道工序里最累的一道，設(shè)備不一定比人工拋光快，但對工人來說會更省力，“之前的工人年紀(jì)越來越大，要考慮體力的問題�！�
通過自動化生產(chǎn)化解用工難題，適合昌韻達(dá)這樣體量的規(guī)模以上企業(yè)。但對于中小吉他企業(yè)來講，生產(chǎn)規(guī)模不大難以拉平設(shè)備更新的成本。
鄌郚鎮(zhèn)的招工難，還有其他出路嗎？
7月24日下午，趙衛(wèi)國指著身后的非遺噴漆電吉他說，“和院校合作，讓年輕人在體驗(yàn)之中去摸索學(xué)習(xí)制琴工藝�！蹦壳�，雅特樂器已和濰坊學(xué)院、濟(jì)南大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)、昌樂技師學(xué)院等高校聯(lián)合辦學(xué)，成為學(xué)生的教學(xué)基地。
“和高校合作的方向還包括設(shè)計研發(fā)，我們的第一個高校研發(fā)中心是在山東工藝美術(shù)學(xué)院，他們提出一起設(shè)計、研發(fā)、制作和銷售，這批非遺噴漆電吉他就是創(chuàng)新產(chǎn)品�！壁w衛(wèi)國說。
這一點(diǎn)上，鄌郚鎮(zhèn)政府也在發(fā)力。
鄌郚鎮(zhèn)成立了樂器產(chǎn)業(yè)鏈黨委，幫助鎮(zhèn)上的樂器企業(yè)與四川音樂學(xué)院、山東藝術(shù)學(xué)院等50多所高校建立“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，先后引進(jìn)省內(nèi)外高校優(yōu)秀人才100余人。
自主品牌，一條回避不了的路
鄌郚鎮(zhèn)生產(chǎn)的電吉他85%銷往海外。長久以來，主攻生產(chǎn)的鄌郚電吉他企業(yè)多為代加工，賺錢的“重頭”多數(shù)掌握在南方省份的樂器廠或外貿(mào)企業(yè)手中。
當(dāng)下的鄌郚鎮(zhèn)，如何從一把電吉他上賺到更多的錢？
作為鄌郚鎮(zhèn)規(guī)模最大的吉他企業(yè)，昌韻達(dá)有足夠的生產(chǎn)能力消化以萬計數(shù)的大單。同時，統(tǒng)一規(guī)制要求下，生產(chǎn)效率更高，生產(chǎn)成本更低，也因此受到大客戶青睞。
不過，在鄌郚鎮(zhèn)，更多的還是未能規(guī)�；男∑髽I(yè)。另一條路，擺在這些企業(yè)面前——不經(jīng)外貿(mào)企業(yè)這道手，直接走向海外市場。這難嗎？難。難在如何賣出去。
摸索跨境電商、尋找海外客戶、辦理簽證，都是外貿(mào)初學(xué)者的必修課。更重要的是，創(chuàng)建一個叫得響的自主品牌。
7月24日下午，趙衛(wèi)國在展覽室和攝影師溝通拍攝新出的一批非遺噴漆電吉他，“讓每一件樂器成為獨(dú)一無二的藝術(shù)品，這就是定制的魅力�！�
“用18年時間在國際市場打拼，做一個中國品牌，被認(rèn)可是很難的�！壁w衛(wèi)國說，但品牌叫響后，定價權(quán)和話語權(quán)也就掌握在了企業(yè)手中。在雅特，銷量最多的為3000元到6000元的電吉他，其次是8000元到1萬元的電吉他。
早在2006年，雅特樂器開始從代加工轉(zhuǎn)型自建品牌，專注于個性化定制，進(jìn)軍中高端市場。趙衛(wèi)國那時的初衷是“何苦用我們的技術(shù)去做別人的品牌”，雅特樂器最開始通過跨境電商在全球被看到，后來慢慢在21個國家建立代理渠道。
不過眼下，趙衛(wèi)國正計劃逐步取消每個國家的總代理，改為發(fā)展經(jīng)銷商，“代理人線上線下全部代理，我們的線上就會受到一些制約。只有保留住了線上銷售權(quán)，才能更快開拓國際市場�！�
此外，已是外貿(mào)“老手”的趙衛(wèi)國，開始在跨境電商上展開了他的新部署，“建立獨(dú)立站，同時自建海外倉，這樣對電吉他的品控更有保障�！�
在亞馬遜等跨境電商平臺上銷售，電吉他需要放至平臺指定海外倉。不同于普通貨物，作為木制品的電吉他需要專業(yè)人員的保養(yǎng)和調(diào)音。自建海外倉是趙衛(wèi)國想到的解決辦法，“當(dāng)前，我們已在加拿大選好合作伙伴，后續(xù)將一步步推進(jìn)實(shí)現(xiàn)�！�
“鄌郚鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，有群山無高峰，單打獨(dú)斗難以抵御市場多變的風(fēng)險，連珠成串、抱團(tuán)發(fā)展逐漸成為共識�！编o郚鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨支部書記玄海云說。
2023年年底，“鄌郚吉他”區(qū)域公用品牌發(fā)布，從此，鄌郚鎮(zhèn)大大小小的吉他企業(yè)不再是“單打獨(dú)斗”。從代工貼牌再到自主品牌生產(chǎn)，鄌郚鎮(zhèn)吉他產(chǎn)業(yè)也邁向了新征程。
